魯迅曾說：這世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而SEO界里說：原本沒有seo、sem這個詞語，搜索的人多了，就出現(xiàn)了這個概念，搜索引擎就是這么神奇。實際上，這個詞語是兩個詞語的組合，即seo與sem。排除人工非正常操作，這個詞語的出現(xiàn)很大程度上歸功于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，既然有大量的自然用戶在搜索，那seo，sem是什么意思。sem是搜索引擎營銷，seo是搜索引擎優(yōu)化，后者歸類于前者，前者包含后者。

SEO（Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優(yōu)化），是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標(biāo)。SEO是一種利用特定（搜索引擎的自然搜索結(jié)果）的網(wǎng)站收錄和排名規(guī)則，來提高目標(biāo)網(wǎng)站在該搜索引擎的（結(jié)果頁面的排名）的方式。

seo的特點： 投資回報率相對較大，效果相對穩(wěn)定，流量潛力較大 具有技術(shù)門檻 ，多人團(tuán)隊，見效需要一定時間周期 最重要是保障官網(wǎng)排名（特定的品牌相關(guān)詞） 打壓和管理負(fù)面/假冒品牌的搜索結(jié)果曝光 維護(hù)品牌在搜索引擎平臺（如百度百科、百度知道等）的官方信息曝光和公關(guān)聲量。

SEM（Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷），是指在搜索引擎上推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。SEM主要是基于搜索引擎平臺的營銷活動，泛指在搜索引擎平臺的廣告推廣和管理。SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按點擊付費，如百度競價排名等），付費登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。

SEM的特點： 門檻低、見效快、且效果可控 有一定投放成本，停止投放效果即停止 反饋最新品牌信息和促銷活動給目標(biāo)消費者 打壓競品的曝光干擾和推廣 維護(hù)品牌的曝光和聲量 不是所有客戶都有錢去投放SEM，這種情況下，seo的占比就會大一些。對于追求快速轉(zhuǎn)化的客戶，沒有足夠的精力自己管理賬戶的，建議選擇sem競價托管會好一些。

seo產(chǎn)生效果的周期長，但投入成本低；sem能即刻生效，但投入成本高。正常操作流程建議為：正常付費競價的同時，對網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化操作，看最終的時間，資金投入產(chǎn)出比來決定哪種營銷方式的使用度。二者有一種此消彼長的關(guān)系，二者的目的都是相同的，都是以營銷為目的的，如何判斷二者的使用度？那就是投入產(chǎn)出比。